Proyecto
Con la financiación que Beself Brands planea obtener mediante un incremento de capital del 20,03% se llevará a cabo un proyecto de expansión de mercado en los ámbitos de: ampliación de catálogo, aumento de ventas y expansión territorial.
Fase 1
Horizonte temporal: 24 meses
Objetivos
Desarrollo y crecimiento en mercados como Francia, Portugal e Italia.
Potenciación del mercado alemán a través de marketplaces.
El mercado francés es uno de los mercados más potentes, en cuanto a la compra on-line, de la Unión Europea. A nivel global el mercado on-line francés casi triplica el mercado Español. Partiendo de un nivel de ventas en Francia muy similar al que realizamos en España; con el proyecto de crecimiento pretendemos multiplicar por tres las ventas en el mercado francés. En cuanto a las ventas en Italia, al final del proyecto, estas duplicarán las ventas actuales.
En lo referente al mercado alemán: Contando con una ratio de poder adquisitivo por habitante top en Europa, la potenciación del mercado alemán, va a facilitar que los productos de Beself Brands puedan ofrecerse a precios más elevados y así incrementar nuestra rentabilidad.
Para el éxito de esta fase, se va a requerir de inversión en mejora de medios informáticos, inteligencia artificial y comunicación, entre otros; así como restructurar el pasivo de la compañía, para conseguir un mejor apalancamiento financiero que incremente la rentabilidad de la empresa.
Fase 2
Horizonte temporal: 24 meses
Objetivos
Potenciar las ventas a través de nuestro propio website en España, Francia, Italia y Portugal.
Incrementar el valor de marca.
Con la intención de incrementar la rentabilidad de la empresa, Beself Brands pretende potenciar la venta a través de su website. En un formato tipo Marketplace, entre otros objetivos, conseguiremos mejorar la experiencia de compra, obteniendo una venta cruzada de los productos de nuestras diferentes marcas y desarrollando una estrategia de valor añadido enfocada a la satisfacción del cliente.
Con la transferencia de la venta de Marketplace externo a la venta por website propio, la rentabilidad se ve incrementada, tanto por evitar las comisiones de los servicios de Marketplaces, el pay per click o el coste de las banners publicitarios como por el conocimiento de nuestro cliente; al poder contactar directamente con él, sin intermediarios de comunicación y a través de medios más eficientes.
La mejora en la comprensión de nuestros consumidores nos va a permitir diseñar nuevos productos y mejorar los procesos de venta, aumentando así el disfrute del cliente.
Para alcanzar los objetivos de esta fase y poder garantizar el volumen de visitas, compras y fidelización necesarios, Beself Brands requerirá de inversión en medios de tecnología informática: Big Data, inteligencia artificial, desarrollo de los website y potenciación del hardware; así como incrementar nuestra comunicación corporativa a través de redes sociales, Ads y eventos.
Fase 3
Horizonte temporal: 24 meses
Objetivos
Entrada en el mercado inglés (Gran Bretaña, Escocia e Irlanda).
Expansión en el mercado alemán a través del propio website.
Tras consolidar las fases anteriores, nos enfocaremos en optimizar el margen de ventas en Alemania y en expandirnos en el mayor mercado de Europa: el Reino Unido.
Una vez implementados y consiguiendo un volumen de ventas adecuado en Alemania, Beself Brands redirigirá su estrategia a conducir el mercado alemán a la compra en su website. Como comentábamos en la fase anterior, esta estrategia permitirá mejorar la rentabilidad por venta.
En cuanto a la integración en el mercado inglés. Con el mercado de la Unión Europea consolidado, pretendemos alcanzar el que es el mercado europeo más activo y más grande en la compra on-line.
Beself Brands aprovechara la experiencia e inversión realizadas en las etapas anteriors para conseguir el éxito en esta fase. Los fondos necesarios irán orientados, principalmente, al área de marketing para fomentar las campañas de comunicación que ayuden a conseguir la penetración en el mercado inglés y la conducción de las compras de los clientes alemanes a nuestros websites corporativos. Al mismo tiempo, será necesario invertir en medios tecnológicos para absorber la entrada de nuevas visitas y compras en nuestro entorno web.
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